集群通信网-中卫国脉公司董事会发布年度报告详述数字集群业务

一、公司数字集群业务情况 2007年，公司数字集群业务全年累计实现主营业务收入3110万元，全年新发展用户5526户，截止到2007年底，数字集群业务在网用户数达到近3万户。目前，数字集群业务的107个基站运行稳定，各项通信指标均好于去年同期。年内，数字集群业务在上海旅游节、F1大赛、特奥会等各项重大活动中都发挥了重要的作用，赢得了各级主管部门的好评。二、数字集群未来发展的展望 1、数字集群行业发展趋势、市场竞争格局、未来发展机遇和挑战在国际上，iDEN作为主流的数字集群技术标准之一，截止2007年底，iDEN数字集群在北美、南美及亚洲二十几个国家成功投入商业应用，覆盖的区域遍及亚洲的中国、日本、韩国、菲律宾、新加坡、关岛、以色列以及南北美洲的美国、加拿大、墨西哥、哥伦比亚、巴西、阿根廷和秘鲁等国家。在国内，随着数字集群技术的应用和发展，模拟专网逐步向数字集群共网过度和发展的趋势日益明朗。公司iDEN数字集群商用共网从2001年正式投入运营以来,经过了近8年的运营发展,业务发展取得了一定的成绩。2007年，公司数字集群在网用户总数同比增长率达到30％，遍及国民经济22个行业。在传统行业，如政府机关、电力、化工、建筑、制造、物流、仓储等行业，进一步扩大市场占有率；在一些关键行业，如航空、警察、部队等取得业务突破，并形成相对规模的行业用户。但是,作为目前国内数字集群业务运营较早,且致力于发展商用共网事业的电信运营商，公司iDEN数字集群尚未实现规模化发展,受制于激烈市场竞争的宏观环境,业务盈利能力有限。影响公司数字集群业务发展的主要因素如下：首先,政务网正式投入运营,使原本有限的上海地区数字集群市场竞争更加激烈。2007年,上海市电信公司承接的上海市人民政府政务专网的建设，已经正式投入使用运营，这样，上海市数字集群用户网络容量达到10万台(政务网和公司各5万台)。使原本就不成熟的数字集群市场竞争日趋激烈。2007年，公司数字集群业务的市场拓展难度大幅度上升与此不无关系。其次,公司数字集群前期的巨大网络建设投入正在陆续折旧之中,对公司数字集群业务的盈利状况产生了一定程度的影响。再次,受制于剧烈的市场竞争环境,公司数字集群业务尚未实现规模化发展,离业务盈亏平衡点尚有一定的差距。作为具有责任感、使命感的电信运营商，公司严格贯彻执行国家关于模拟集群系统彻底退出市场的政策，在2006年4月果断、按时、平稳地关闭了3个模拟通信网，并成功地将大部分模拟用户转为公司数字集群用户，从而避免了因模拟网络的关闭给用户带来损失。但是,上海地区其它模拟网络的继续存在不仅形成了不平等的市场竞争环境,同时也使公司数字集群业务在市场拓展中受到了更多的不利冲击,严重影响了公司数字集群业务的快速发展。 2、数字集群业务未来发展战略 2007年，公司数字集群业务以立足上海数字集群市场为核心、辐射长三角、服务全国的发展战略，根据公司的长远发展目标，编制了公司数字集群5期建设项目可行性研究报告、公司长三角数字集群10年发展规划——商业计划书，积极解决面临的发展困难,推动数字集群业务实现规模化发展，从而进一步推动长三角都市圈信息化建设的步伐。 2008年的奥运上海赛事、2010年的世博会，对于公司数字集群业务发展来说，都是极为难得的发展机遇。将公司集群业务的发展融入这些大型活动和一体化经济发展之中，既能大大提高集群业务的市场占有率，扩大集群业务的发展空间，又能把公司集群业务的品牌推向整个长三角市场，乃至整个中国市场。 2008年,公司将积极创新营销方式,推动业务实现新的突破。公司数字集群业务不仅需要面对政务网的同业竞争,同时需要解决与模拟专网、常规对讲机的同质竞争,这就需要公司积极改进现有营销方式,以现代营销理念和方式取得新的市场突破,从而继续领跑中国数字集群调度通信业务的发展，以自身完善的通信网络成就用户的效益。 3、对未来发展产生不利影响的风险因素及对策中国数字集群通信的发展现状同国外发达地区相比还处于初期发展阶段，虽然中国数字集群市场存在着很大的发展空间，但是,从中国整个数字集群的市场规模来看，无疑还与欧美等市场存在巨大的差距。特别是长三角地区日益一体化发展趋势,对公司数字集群业务实现规模化发展是挑战也是机遇。公司数字集群业务发展面临的风险如下：（1）政策风险：主要表现为宏观政策、其它电信运营商政策的变化风险。其中,政府主管部门对有关电信资费、网间结算标准、电信资源使用费以及电信资费管制等政策,尤其是电信资费和电信资费管制政策的调整对数字集群业务收入会有较大影响，网间结算标准会影响数字集群的运营成本和收入,电信资源使用费可能影响数字集群运营成本。对策：一方面,根据资费调整情况,研究用户使用习惯,致力于提高服务质量,开拓市场;另一方面,根据网间结算标准的变化,选择最经济合理的路由和网络组织方式,降低网间结算成本;最后,加强对有关资费、网间结算标准、电信资源使用费以及电信资费管制等政策的研究,积极向政府主管部门提出合理的建议。（2）市场和业务经营风险：主要表现为激烈的市场竞争形成的不利影响。数字集群通信业务市场在我国尚处于初步发展阶段，无论在市场培育、产业链、行业规范等方面，均存在着不成熟、不完善的地方。同时,上海地区、长三角、全国数字集群业务的市场发展均远未达到其应有的市场饱和度。巨大的市场空间和有限的用户数量之间落差，政务网的市场竞争，使得公司数字集群业务存在着一定的市场和业务经营风险。对策：一方面,公司将加强数字集群网络优化工作,提高网络通信质量,同时积极开发新的增值业务,满足用户多样化的通信需求;另一方面,在营销上结合集群通信的特点,明确在细分市场的不同定位：业务以中、高端专业用户为主，兼顾大众市场;最后,通过统一管理和统一调配网络资源降低建设和运营成本，优化管理结构。（3）技术风险：主要表现为数字集群通信技术的更新换代加大公司现有数字集群通信网络运营的风险。在世界通信技术日新月异的发展趋势下,iDEN数字集群通信网络在技术不断更新的同时,通信网络版本不断升级,这就给公司数字集群网络运营在资金投入、技术引进开发等方面形成了不小的风险。对策：一方面,公司积极引进数字集群网络新开发的技术,以实现现有通信网络版本的升级换代,为用户提供高质量的通信服务；另一方面, 在加大自身技术人才培养的同时,积极引进新的技术人才,以满足网络运维和增值业务开发对人才、技术的需求。

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