作为中国通信制造企业乃至整个中国企业“走出去”的杰出代表，中兴通讯在12年全球化的风雨历程中，先后经历了海外探索期、规模突破期、全面推进期，近年来正稳健地步入“高端突破期”。在市场化环境中成长起来的中兴通讯，从无到有，从小到大，从点到面，从弱到强，在奋斗中逐渐探索出一条----

    从1995年ITU展会崭露头角，到实现近百个国家办事处的全球布局；

　　从小规模单一设备少量出口，到大型海外电信承包合同的纷至沓来；

　　从起步期传统产品研发成功，到通信领域前沿尖端技术的全面掌握；

　　从摸索中建立国际运行机制，到系统化地掌握全球市场的游戏规则。

　　过去十几年，全球通信业走入了高速成长和风云变幻的时期。发达国家的制造业巨头在经历了高歌猛进、调整动荡、整合洗牌之后，发现一个新的身影已经在它们旁边出现，其高速而又不失稳健的成长吸引了全球的目光，在世界通信舞台上扮演着越来越有影响力的角色。

　　这就是中兴通讯。从2004年的23％、2005年的36％、2006年的44％，到今年第一季度的60％，中兴通讯在销售额保持高速增长的同时，国际收入占主营业务收入的比例逐年攀升，在全球市场上表现得极为活跃。市场经验和技术能力的积累，为今天中兴通讯的海外拓展辟出一片“开阔地带”。不过，发展潜力要转化为现实的销售额和利润，可持续发展能力成为关键。

　　正是充分意识到这一点，在继续保持传统优势、确立稳步积累的发展模式、逐步熟悉国际规则的基础上，中兴通讯开始走向全球市场的“深水区”，大踏步挺进欧洲、北美等发达国家，沿着可持续发展的轨迹前进。


    可持续发展的基石----强化传统的优势


　　中兴通讯海外拓展之所以能够成功起步和快速推进，很大程度上是因为正确选择了市场和产品的切入点。一方面，从上世纪90年代中后期开始，西方一些主要的通信制造商纷纷停止了传统电信设备的开发甚至生产，而中兴通讯在以交换机为代表的传统设备研发方面取得了突破，具有了不亚于同行的成熟产品；另一方面，在亚非拉的很多国家的“新兴市场”，电话普及率很低，资金有限，急需高性能价格比的产品满足网络建设需求。正如中兴通讯总裁殷一民所言：“我们的基本策略是，以发展中国家为切入点，在这些地区投入最多的资源。因为这些国家大多缺少基础的通信设施，资金匮乏，而我们的一大优势就是在传统通信产品上技术成熟，且价格低廉。”

　　“就新兴市场未来几年的前景来说，中兴通讯对此有着极为深刻的认识。”殷一民说。中兴通讯南亚片区总经理王启强认为，发展中国家现在依然蕴含着巨大的发展能量，在南亚，即便是经历过几年高速发展的巴基斯坦，其电话普及率今后几年仍会不断提高，宽带业务更会有一轮迅猛的发展。至于阿富汗、孟加拉国等，电信市场的潜力更是显而易见。中兴通讯南非片区副总经理肖明则介绍说，埃塞俄比亚拥有7000多万人口，移动网络的容量只有几十万线，今后几年按照该国政府的计划，用户数的增长率将会是非常惊人的。
当然，机会仅仅是机会，真正转化为现实的业绩并不容易。亚非拉市场的开拓，是充满艰辛的。项目实施的困难经常超乎想象。中兴通讯的员工是凭借着拼搏的精神，才一步一步走到今天的。这一点，记者在巴基斯坦、埃塞俄比亚等地的采访中深有感触。

　　在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴的深夜，当根本没有加班概念的当地居民进入梦乡时，位于机场附近的中兴通讯埃塞代表处的办公室依然灯火通明。一群年轻的工程师正在紧张地忙碌着，他们的脑海里只有一件事情：埃塞“千禧年”项目，一个令西方公司望而却步的“不可能完成的任务”。今年9月11日，是埃塞历的“千禧年”节，届时将有几十万侨民回国庆祝，全球诸多政要也会聚集于此，现有的移动网络根本无法承载即将出现的巨大话务量，埃塞电信经过反复考虑和慎重抉择，4月底把网络扩容的合同交到中兴通讯手中。200万线扩容的繁重任务，就沉甸甸地压在项目组的肩头。从签约到组织生产、越洋运输、安装施工到网络优化，通常需要一年以上的工作被压缩到短短5个月里。“我们憋着一股气，一定要把项目完成好，一定要证明我们中国人行，证明我们中兴通讯行！”埃塞代表处总经理助理王怡道出了项目组所有人的心声。埃塞电信总裁Amare Amsalu在接受记者采访时对项目的进展显得很有信心：“我们选择了一个优秀的团队。比如说，通常我们建一座基站的铁塔需要一个月，中兴通讯两三天就可以完成。”

　　成熟完善的传统通信产品、对发展中国家市场的深刻理解、知难而上的意志品质，是过去十几年里中兴通讯海外拓展的“传统优势”。在全球数据鸿沟依然存在、通信网地区性差异依然很大、新兴市场需求依然旺盛的时期，这些优势依然在发挥着重要的作用，并且成为中兴通讯向更高层面迈进、实现可持续发展的基石。