随着通信技术的飞速发展和用户的更多业务需求。在全球，空中接口采用模拟调制方式的模拟集群正逐渐的向采用数字调制方式的数字集群进行转换。与传统的模拟集群系统相比，数字集群系统可以提供更丰富的业务种类、更好的业务质量、更好的保密特性、更好的连接性和更高的频谱效率。正如公众移动通信已从模拟蜂窝电话转向数字蜂窝电话一样，集群通信从模拟向数字的过渡，也是历史发展的必然趋势。正是在这样的环境趋势下，我国也相继制订了数字集群产业发展相关的标准和行规。TETRA和iDEN 由于其良好的技术优势和应用前景被作为我国数字集群的行业推荐标准。

    但是，熟悉集群通信发展历程的人都清楚，不管是模拟集群和数字集群，其初期的应用和市场的培育成长往往是最困难的。按理说，先进的技术和产品，又能满足行业用户的通信需求，就应该会得到迅速的发展和普遍的应用。可是，现实证明恰恰相反，一个用户的成功培育，一套系统的成功推广需要相当长的市场周期，耗费了大量行业人士的时间、精力和资源。一方面是市场人员忙碌奔波的身影，另一方面是用户观望不前的局面。究其根本，我们不难总结出来，新技术产品与用户业务的磨合以及由于产品性价比所带来的用户高额投资是阻碍发展的最大原因。

    用户面对新的技术体制和应用形式，往往需要同自身业务需求紧密的结合考虑，了解产品的特点和优势能否适应实际的通信需要，甚至能不能满足个性化的要求。这个过程是需要一定时间的，但是随着用户的不断深入了解，对新技术功能的逐渐掌握，试探磨合对市场推广的阻碍作用会越来越小。在这个周期后，用户基本上对自身调度指挥通讯系统的建设所采用的技术体制和建设规模都有了非常清楚的认识，而下一步用户将面临投资成本的问题。不论是模拟集群还是数字集群，最初应用的系统和产品往往都是国外通信设备商所提供，而国外厂商由于其销售策略的制订，国内用户系统建设的投资额往往居高不下，同时，用户也没有太多的选择。对于迫切需求集群调度通信的用户，他们只能从缩小建设规模、采用分步投资、减少用户数量等方式考虑集群系统的应用，大大弱化了集群系统高性能的调度指挥通信特性。而对于其他的用户，暂时观望或寻找诸如：常规通信、GSM集团电话这样的通讯工具，来承担实际工作生产中的通信任务恐怕也是用户唯一的选择了。这种情况在相当的程度上严重阻碍了集群用户的扩充，影响了集群产业的进一步发展。而由于价格成本所带来的问题在短时间内是不可能解决的，除非出现新的竞争力量，打破所谓的价格壁垒，开创新的竞争格局。

    我国模拟集群的发展历程正是国产化产品推动集群产业大步前进的有力佐证。正是好易通公司、万格等国内公司的崛起和强大，正是自主知识产权模拟集群产品研发和上市，不仅仅打造了更贴近国内用户需求的可靠的产品，同时大大提高了整个产品系列的性价比，创造了良好的集群系统的建设环境。如今，在模拟集群市场上随着国产化产品对集群产业链的冲击和格局改变，国内的模拟集群系统如雨后春笋般在各个行业和领域得到了大力的推广和普遍的应用。而国产化的产品更是在市场的竞争和选择中占据了越来越多的份额。在我们即将步入集群数字化时代的同时，我们面临同样的问题，肩负着同样的使命。

    目前，在国内数字集群行业内，依然活跃着很多公司在基带信号处理，射频输出、网管、调度台、手持终端等方面致力于数字集群技术的研究和产品的开发。尤其在网管和手持终端上，深圳的好易通公司更是走在了前列，相信在不久的将来，我们就可以使用到适合中国人操作习惯的TETRA网管系统和性价比更高的TETRA数字集群终端。不容质疑的是，这些公司的努力和投入，大大推进了数字集群产业国产化的发展进度，更早的创新出具有竞争优势的数字集群产品，有利于市场坚冰的打破，最终对于一线用户和国内的数字集群产业都有着不可估摸的作用。信息产业部新近增加了数字集群GoTa和GT800两个行业标准也正是考虑依托中兴、华为这样的通信企业实现国产化数字集群产业链的形成，不受限于国外通信巨头的技术专利和价格垄断，最终为市场和用户提供可靠的产品与服务。

    本文只是从系统应用和市场推广的层面，借鉴模拟集群在国内发展的教训和成功经验，呼吁更多的人士和机构，包括政府部门，重视和扶持数字集群国产化事业，借助国产化